本文:怎样开服装店,开服装店攻略,开服装店经验,开服装店须知,如何开服装店

服装开店:新手问高手答

1、

问：我没有开过服装店，现在正在准备开一间，因为找店铺很难，现在是旺季就更难了，准备明年3月左右，那时会有很多往外出租的店铺。我现在看中了一家大型商场里的铺位，我们这里是个偏小一些的中等城市。这家商场地处我们这里的最繁华地段，与其近邻的南面是一家高档服装商场，北面是以中档为主的服装市场。这家商场是以低档服装为主的商场，每天都客流量很大，以20岁左右的学生为主要群体，每个铺位就像批发市场的档口，面积很小的，多数在7-10平米之间，年租金大概在35000元左右（所有的费用都在内），我感觉有一个缺点就是每个进来想买服装的客人都要和你砍价的，而且都是对半砍，甚至更低，我真不知道这种铺位是否适合租，一年能有利润吗？如果找其他的地方，租金太高了，没有6、7万下不来，而且还不算其他费用。你是内行，帮我参谋一下吧。

答：

理论上，人多的地方合适开店，何况还是以服装为主的人流很大的商场。

不过这种商场大家都定位差不多，价格低而且都是做年轻人生意，最后比拼的就是货品。一则货品的款式二则货品的价格，这样的经营对于新手来说最难，因为刚开始新手选款的能力不强再就是没有稳定的和恰当的货源。

如果还有很久才接店，建议你多去看看那里的商家在经营什么货品，和他们的价格。然后再去批发市场看看，看看到底有多大的利润空间。再回去看看店家们大概的营业状况，估计营业额。这样就可以测算大概的利润状况了。

如果那里的店家基本还是可以赚到钱，那你的工作重点就是寻找合适的货源了。

2、

问：我是上班的，我们这边有一个购物商场，只允许做品牌，扣点19，自己雇促销，我觉得适合我这种没有充足时间的，单厅面积有40平，你认为可行吗？元旦前后开业，那时铺货应以冬装为主还是春装为主，40平的面积需要挂版多少

答：元旦前开业风险比较大，主要是备货比较复杂。

备少了就是错过旺季，备多了就是要等一年的库存。应该是冬装为主，那时候的山东还是比较冷的。

40平方如果真的要按照货品饱满来挂板，我估计在180-220款。不过你可以适当减少些款式，重复挂板吧

3、

问：有个问题，我想请教您。我现在看中了一个门面。是在步行街和女人街最后面的小巷子里，店子对面有本地有名的小吃店，周围有五六家经营时尚女装的，定位大概也在25-35岁左右。都是经营散货的，但有的拿的是二 三线品牌的货。看中的店子转让费是六万五，房租四万，原来老板今年十月份签了三年合同。我想请您帮我参考一下这位置可否选择，还有定位什么好呢？呵呵，问的问题好像有点白白，请您指教了！

答：

这个问题不难，此地已经有几家女装店了，你只要关注这几家的生意如何就可以判断是否可以开店了。定位，首先是看这里的人流结构，这也需要你自己站几天看，还有就是逛店的人流结构也很重要。不过我估计还是要做25-35的女人生意，只不过，你要看自己是定位偏时尚还是篇休闲。

还有就是，如果是转租，要特别慎重，小心房子不能转租的情况出现。

4、

问：你好，请问楼主，当前经济危机的形式下，消费能力下降，还适合开服装店吗？我准备开家精品女装店，日单高档女装为主。现在都说不要投资不要创业，要捂紧钱袋子，准备过冬。可是眼前有个不错的门面转让，机会难得，犹豫中……请楼主赐教。...]]>2009-09-02 Wed 23:31http://www.mofhot.com/pinpaixinshang.php?id=204     经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
      一、批发和零售的利润模式

      批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

      开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

      所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

      二、进货的数量

      进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。
 进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

      当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

      三、如何获得批发商的支持

      能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

      四、批发市场的规则

      1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。

      当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间...]]>2009-08-31 Mon 03:11http://www.mofhot.com/pinpaixinshang.php?id=203　　战争的姿态和军装的风格为Lanvin 2009 年秋冬男装系列下了一个鲜明的定位，并且把极具男人味的优雅展现在那些锐利的线条上。融合了一种明确的军装精神与创新奢华又高科技的材质，藉由个性化的细节和装饰，创造出男性服饰的经典款式。